18禁强伦姧人妻又大又,亚洲精品自在在线观看,最近中文字幕在线中文高清版,亚洲第一女人av

見證永福路（十六）

——廣州市車品電子科技有限公司總經(jīng)理張娟訪談

——廣州卡希純新材料科技有限公司總經(jīng)理吳紹安訪談

——廣州市福智祥實(shí)業(yè)有限公司市場總監(jiān)吳光明訪談

文：周偉/圖：符崇道

《名品廊》：在你們眼中，永福路是什么樣概念？分別什么時(shí)候入行？如何看待永福路的過去、現(xiàn)在、未來？

張娟：我是2005年進(jìn)入永福路，那個(gè)時(shí)候，整天來往人很多，貿(mào)易量大，發(fā)展到今天，許多廠家并沒有太大改變，經(jīng)營方式原始，沒有系統(tǒng)化和規(guī)范化，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，在汽車用品領(lǐng)域，永福路是一塊寶地，它是集散地，它有氣場，大家對(duì)它的期望值仍然很高，所以，不管是商戶或是經(jīng)營者，都要給永福路添磚加瓦，將永福路的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，這包括廠家要有新產(chǎn)品開發(fā)力量，先進(jìn)的管理理念和營銷模式，未來，希望永福路能成立一個(gè)俱樂部，提供一個(gè)交流的平臺(tái)，大家一起分享經(jīng)驗(yàn)，建立更完美，更扎實(shí)，更有影響力的永福路品牌。

吳光明：我也是2005年進(jìn)入汽車用品行業(yè)，對(duì)永福路來說，我就是一個(gè)出生茅廬的小伙子，2011年才扎根廣州，以前一直在北方經(jīng)營，也很關(guān)心永福路，在當(dāng)時(shí)的概念里，汽車用品核心產(chǎn)品和技術(shù)都在廣東，廣東企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)。發(fā)展到如今，企業(yè)真正品牌運(yùn)作的有多少？還有待商榷，未來企業(yè)品牌運(yùn)作化是永福路考慮的重點(diǎn)，這是一條漫長的路，但只要大家都有品牌意識(shí)，也不漫長。

吳紹安：我2002年就進(jìn)入了永福路，感覺永福就像大排檔，這里大部分人是從最初夫妻檔或是單店謀發(fā)展，靠店面的優(yōu)勢和批發(fā)集散地，挖到第一桶金，這些人抓住了機(jī)會(huì)，但十幾二十年過去了，我發(fā)現(xiàn)永福路很多人還是繼續(xù)走這條路，沒有突破，大家沒有去改變經(jīng)營模式，現(xiàn)在形勢不同了，店租上漲，人工上漲，利潤下滑，用什么支撐店面？從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來看，企業(yè)肯定要品牌化，要大公司化，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，團(tuán)隊(duì)管理，營銷模式都需要跟上，永福路的企業(yè)還欠缺。

張娟：行業(yè)較大企業(yè)如歐華、華陽、順澤美、創(chuàng)維等都在永福路扎一個(gè)形象店，我覺得還是和永福路的用途和作用分不開，首先，永福路作為一線窗口，它能匯總來自四方八方的信息點(diǎn)，它能采集第一手信息資料，其次，相對(duì)永福路其他零散的檔口，大企業(yè)駐扎能凸顯其公司實(shí)力和形象，差異化一目了然；我對(duì)永福路也很擔(dān)心，它家族式的風(fēng)格明顯，它的邁步很小。但因?yàn)橛辛擞栏Ｂ飞倘Γ芏鄧鴥?nèi)外客戶會(huì)來永福路，所以操作品牌的企業(yè)家們，更有義務(wù)把永福路讓它繼續(xù)發(fā)光。

《名品廊》：品牌的發(fā)展，最基本的是要有好的產(chǎn)品支撐，你們覺得什么樣的產(chǎn)品才是符合車主最大需求的產(chǎn)品？從各自所在行業(yè)類別進(jìn)行分析。

吳紹安：有一句說，好產(chǎn)品就是最好的廣告。我認(rèn)為好產(chǎn)品具備兩個(gè)要素，第一，質(zhì)量要好，品質(zhì)是根源，不可動(dòng)搖；第二，賦予品牌的價(jià)值，為什么同樣的東西，LV，香奈兒他們的價(jià)格可以賣那么高？因?yàn)橛辛似放频倪\(yùn)作，賦予了品牌至高無上的價(jià)值，這是無形資產(chǎn)。當(dāng)然，好的產(chǎn)品還要代表著適應(yīng)社會(huì)的需要。

張娟：我覺得有三點(diǎn)，首先，企業(yè)的實(shí)力。許多客戶選擇產(chǎn)品，首先會(huì)看企業(yè)的實(shí)力，一家公司能否生存的長久，能否給合作伙伴帶來長久的利益，這是他們首先會(huì)考慮的；其次，產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量穩(wěn)定，客戶才會(huì)放心和企業(yè)合作。最后，產(chǎn)品的功能與價(jià)值。這個(gè)產(chǎn)品是否實(shí)用，是否能夠幫助車主改善生活水準(zhǔn)，是否提升車主的使用價(jià)值，企業(yè)是否賦予了它的品牌價(jià)值，這些都是好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

吳光明：我覺得好產(chǎn)品首先是要有一個(gè)好的定位，定位決定它在市場的占有量。精品不像化工產(chǎn)品也不像電子產(chǎn)品，它們都有自己核心的技術(shù)，這是別人難以效仿的，精品技術(shù)含量不高，如方向盤套，坐墊，大都是手工完成，想要做完美，一個(gè)選材，訂購的材料要穩(wěn)定，二是設(shè)計(jì)，要突出個(gè)性化，精品更新快，要讓市場看到你的更新，適應(yīng)市場發(fā)展的需求，否則就會(huì)被淘汰。

《名品廊》：品牌的發(fā)展，還離不開有效的渠道建設(shè)，你們?nèi)绾慰创壳靶袠I(yè)的渠道發(fā)展？

吳紹安：現(xiàn)在汽車用品行業(yè)有三座大山擺在我們眼前，一是汽車制造企業(yè)，許多品牌汽車企業(yè)汽車內(nèi)外飾都已成熟，產(chǎn)品也比較好；二是4S店，4S店越來越重視運(yùn)作汽車用品產(chǎn)品，截流厲害；三是傳統(tǒng)渠道越來越難做，不光要有好的產(chǎn)品，還要有好的模式、盈利空間和良好的服務(wù)。這對(duì)廠家是一個(gè)挑戰(zhàn)，作為制造商，要么改變渠道模式，要么拓寬渠道方式，這首先要求我們做強(qiáng)自己，變被動(dòng)為主動(dòng)，整合思路。我們卡希純目前主要以傳統(tǒng)代理為主，我們20年運(yùn)作渠道的經(jīng)驗(yàn)和與渠道商的感情，有了自已一套渠道運(yùn)作的模式?，F(xiàn)在市場也有一些的新的渠道模式切入，如網(wǎng)購，聯(lián)盟，并購和連鎖，面對(duì)這樣的模式，我認(rèn)為未來經(jīng)濟(jì)形勢不明朗和競爭加劇的情況下渠道會(huì)出現(xiàn)大的洗牌。

張娟：渠道越來越多樣化，我們大致分為兩種，一種是傳統(tǒng)渠道，一種是商務(wù)渠道，傳統(tǒng)渠道包括傳統(tǒng)代理、4S店、連鎖加盟等，廠家在進(jìn)入渠道的時(shí)候，一定要細(xì)分，根據(jù)自己產(chǎn)品的定位、功能、價(jià)位等，細(xì)分哪個(gè)渠道線更適合自己，如果要面面俱到，也要延升產(chǎn)品線，用不同層次不同定位的產(chǎn)品拉動(dòng)不同的渠道；商務(wù)渠道，我覺得這是未來發(fā)展趨勢，它的能量會(huì)超乎我們的意料，它符合現(xiàn)代快節(jié)奏人的需求，不用出門，節(jié)省時(shí)間。

吳光明：我贊成張總的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道和商務(wù)渠道兩手都要抓，而且兩手都要硬，但是這兩者又有一個(gè)很大的沖突，就是價(jià)格體系，如果同樣的東西，商務(wù)渠道價(jià)格低，那么怎樣來保障傳統(tǒng)渠道的利益，是需要我們廠家去規(guī)范化。

《名品廊》：推廣對(duì)品牌建設(shè)也起著非常大作用，你們怎么看目前行業(yè)展會(huì)推廣？

吳紹安：我們行業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象，以前大家爭著搶店面，現(xiàn)在爭著搶展位，許多企業(yè)把展會(huì)當(dāng)成一根救命草，希望在展會(huì)上接更多訂單，其實(shí)大家要轉(zhuǎn)變一種思路，我們不是靠展會(huì)才能生存或接到訂單，它只是我們營銷中的一部分而已。

張娟：我站在電子角度來講，現(xiàn)在參展企業(yè)占地面積越來越大，比實(shí)力，就看誰家占地面積大，其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象是個(gè)誤區(qū)，就像吳總說的，展會(huì)只是我們營銷中的一個(gè)手段，在一段時(shí)間里必不可缺的一種方式。我們參展商參展的目的一定要明確，通過這樣一個(gè)窗口，是要宣傳品牌？企業(yè)？還是產(chǎn)品？這個(gè)階段參展是要體現(xiàn)和表達(dá)什么？根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段來定位，不能盲目參展。

吳光明：目前的展會(huì)很多，但格局基本已經(jīng)形成，雅森、宏達(dá)、迪威等展會(huì)各自的特色也越來越明顯，為什么展會(huì)這兩年會(huì)火起來，首先它是企業(yè)的一種方式營銷，另外一些企業(yè)沒有核心的營銷團(tuán)隊(duì)，通過積極參展接訂單，回到工廠消化，消化完了再參展，我覺得這樣的企業(yè)很難運(yùn)作，就像吳總說的，中小型企業(yè)要改變思路。

《名品廊》：在行業(yè)里讓你們印象最深的事或人是什么？

吳紹安：在汽車用品行業(yè)，我最感謝三個(gè)人，CDL林輝林總、江陰紅太陽阮總、標(biāo)榜鄒總，他們在我工作和生活，以及個(gè)人成長方面都給了我很大的幫助和支持，非常感謝他們。

張娟：我選擇保密。

吳光明：天天祥的鐘敏鐘總，是他帶我入行經(jīng)商，當(dāng)時(shí)第一次做他的代理資金不夠，他就直接鋪貨給我，給了我很大支持，包括這次來廣州發(fā)展，也是他的邀請(qǐng)，很感激他。

《名品廊》譚浩眼中的吳紹安

在汽車用品行業(yè)摸爬滾打十余年，風(fēng)趣而充滿自信的吳紹安對(duì)永福路感情復(fù)雜卻難于表達(dá)。

在永福路，身經(jīng)百戰(zhàn)的吳紹安先后服務(wù)過精品、電子及養(yǎng)護(hù)企業(yè)，2013年投身于養(yǎng)護(hù)領(lǐng)軍企業(yè)——卡希純，這位資深的經(jīng)理人熟知行業(yè)水性，目標(biāo)明確，這二年一直把卡希純從最初的以產(chǎn)品為核心的品質(zhì)企業(yè)，不斷打造成為產(chǎn)品、營銷、管理、人才、服務(wù)等全方位的品牌企業(yè)。

2014年，卡希純又有新動(dòng)作了，新工廠，新項(xiàng)目，新價(jià)值，三新亮相大眾；2014年也是卡希純7周年慶典年；見證企業(yè)光輝7年，開啟下一個(gè)輝煌7年，談起這些，吳紹安信心滿滿又激動(dòng)不已，經(jīng)歷過7年的汽車養(yǎng)護(hù)專業(yè)研發(fā)及產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，卡希純已形成一套“卡希純式”的機(jī)制。未來的卡希純會(huì)面臨著更大更新的挑戰(zhàn)，然而，打造“至真、至純、至養(yǎng)護(hù)”依然是吳紹安以及所有卡希純?nèi)耸赝哪繕?biāo)。

《名品廊》：聽說2014年卡希純有大動(dòng)作了？

吳紹安：我們?yōu)?014年制定了一個(gè)新的主題：新起點(diǎn)，新輝煌。2014年是我們卡希純走過的第7個(gè)年頭，有特殊意義，在一年中，我們在清遠(yuǎn)60多畝的新廠會(huì)正式全面投入使用，通過過去7年的努力，卡希純不管是產(chǎn)品品質(zhì)，運(yùn)營模式，還是誠信服務(wù)都得到了大家的認(rèn)可，我們希望通過2014年這樣的重大事件和時(shí)刻，開啟我們下一個(gè)輝煌7年。

《名品廊》：除了新工廠正式投入使用，產(chǎn)品上有沒有新動(dòng)作？

吳紹安：有，從2014年開始，我們會(huì)推出一個(gè)新系列，卡希純公司除了三大強(qiáng)勢產(chǎn)品系列：底盤裝甲系列、免拆深度養(yǎng)護(hù)系列、無水冷卻液系列外，公司在新的一個(gè)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新的精神，推出新的一系列產(chǎn)品滿足市場的需求。我們會(huì)注入有賣點(diǎn)有內(nèi)涵有理念的產(chǎn)品，在2014年的北京雅森展會(huì)會(huì)全面亮相。

《名品廊》：卡希純產(chǎn)品的核心產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？

吳紹安：卡希純核心競爭力表面上是產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)自身、員工、客戶負(fù)責(zé)任而形成的卡希純式的機(jī)制！

《名品廊》：您認(rèn)為未來養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品發(fā)展趨勢如何？

吳紹安：隨著汽車產(chǎn)業(yè)在中國的澎湃發(fā)展，可以說汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)具有很大的發(fā)展空間，行業(yè)的競爭會(huì)加劇，汽車養(yǎng)護(hù)整體會(huì)從原來混亂、無品牌、小企業(yè)多的局面，慢慢轉(zhuǎn)向規(guī)范化、品牌化、大企業(yè)化的市場格局，行業(yè)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力和品牌的競爭。